Seminari veloci

logo exempla

I seminari veloci (a differenza dei corsi che si indirizzano ad un campo completo)
mirano ad uno scopo settoriale ben preciso.
Sono estratti dai corsi maggiori da cui dipendono, ma sono proprio peculiari (laser)
per migliorare immediatamente una condizione indesiderata,
tipo riparazione immediata di una gomma bucata, mettere un manubrio/sella se manca ecc..

Parola d’ordine: espansione!

 

 

VS 04

Il credo di un vero membro di un vero gruppo
exempla

A chi può servire

  1. tutti i membri di una ditta

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Diciotto esercizi pratici su:
  2. Migliorare l’armonia tra colleghi nell’ambiente di lavoro
  3. Produrre con uno scopo
  4. Provare più amore per il proprio lavoro
  5. Come far trionfare la collaborazione
  6. Di cosa è fatta la fierezza di lavorare nella propria ditta
  7. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 05

Il manager efficace
exempla

A chi può servire

  1. artigiani
  2. professionisti
  3. imprenditori
  4. dirigenti
  5. capi

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Sedici esercizi pratici tra i quali:
  2. Come svolgere al meglio il delicato ruolo del fare “da ponte”
    fra imprenditore e maestranze
  3. Come colmare l’abisso tra imprenditore e maestranze
  4. Come, perché e quando deve mantenere “l’idea viva”
  5. Come familiarizzare con il delicato ruolo
    di ritrasmissione degli ordini
  6. Come infondere fiducia in sé e ai propri collaboratori
    ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 08

Scopri con chi hai a che fare
exempla

A chi può servire

  1. tutti

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Ventun dati pratici su come impostare una comunicazione efficace più rapidamente possibile
  2. Per i membri di un gruppo:
  3. - come aumentare il proprio entusiasmo e il tono altrui
  4. - migliorare la comunicazione tra colleghi
  5. Per i venditori:
  6. - come costruire fin da subito un alto livello di comunicazione
  7. - come avere una buona indicazione per come si comporterà
      chi ti sta davanti
  8. - le domande e gli atteggiamenti per sapere
      come smascherare un bugiardo
  9. - come fidarti di chi ti sta vicino
    ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 11

La funzione e la struttura funzionale
exempla

A chi può servire

  1. Venditori
  2. Copywriter
  3. Pubblicitari

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Quindici dati pratici su come individuare “ciò che il mercato desidera”del tuo prodotto con quindici esercizi pratici su:
  2. Cosa si intende per funzione
  3. Come prepararsi una giusta struttura funzionale
  4. Come non essere “sguarniti” davanti ad una qualsiasi domanda di un cliente sulle qualità del prodotto presentato
  5. Sentirsi più sicuri
  6. Eliminare titubanze
    ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 12

Come individuare le motivazioni d'acquisto
exempla

A chi può servire

  1. Venditori
  2. Copywriter
  3. Pubblicitari

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Sedici dati pratici per costruire l’ordine di importanza
    di ciò che il cliente ricerca
  2. Differenza fra oggetto e soddisfazione o meglio:
  3. Come illustrare un prodotto ad un probabile cliente
  4. L’elemento di valore in questo seminario è individuare
    ciò che ci sta davanti
  5. La maggioranza dei venditori dicono come un prodotto è stato realizzato e lo accompagnano con parole o paroloni che uccidono il pensiero compratore; l’errore di quasi tutti (forse tutti). Mentre non sanno che i clienti cercano funzioni, soddisfazioni,
    lo scopo per cui qualcosa è stato realizzato, destinazione, finalità, compito, ecc.
    ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 13

la promozione efficace
exempla

A chi può servire

  1. Venditori
  2. Copywriter
  3. Pubblicitari

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. I venti punti di una pubblicità efficace:
  2. Dà indicazioni semplici con dimostrazioni pratiche su come fare da sé una pubblicità efficace senza spendere vagoni di denaro
  3. Dà informazioni su come dare indicazioni ai grafici/creativi
    sul fare pubblicità efficaci
  4. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 14

Leadership e le sue caratteristiche
exempla

A chi può servire

  1. Imprenditori
  2. Dirigenti
  3. Capi

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Sedici caratteristiche estratte dal corso maggiore LS, tra cui:
  2. Eliminare il più possibile gli arbitrari
  3. Come ottenere prodotti fatti
  4. Quali sono i cinque modi per affrontare un problema
  5. Le 4 caratteristiche fondamentali della leadership
  6. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 17

La corrispondenza efficace
exempla

A chi può servire

  1. Venditori
  2. Copywriter
  3. Pubblicitari

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Sedici esercizi pratici per scrivere una lettera che vende,
    senza i paroloni che uccidono il pensiero compratore:
  2. I tranelli delle frasi fatte
  3. L’opportuno e l’inopportuno in materia di neologismi, abbreviazioni ecc.
  4. Cosa vuol dire scrivere chiaro
  5. L’indice di oscurità
  6. Quanto lungo deve essere un testo che vende
  7. La lunghezza delle frasi
  8. Cosa fanno le parole di quattro o più sillabe
  9. Cosa significa scrivere in: attivo, presente, personale, positivo
  10. Scrivere/parlare di ciò che interessa lui
  11. Dramma/prima, interesse/dopo
  12. Differenze/lui, similitudini/noi
  13. Realtà/accordo
  14. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 19

P R. Relazioni Pubbliche
exempla

A chi può servire

  1. Venditori
  2. Conferenzieri
  3. Chi è a contatto con il pubblico

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. I quattordici punti più ricorrenti del bon ton (galateo)
    applicati alle pubbliche relazioni:
  2. I tre punti più importanti per emergere in qualsiasi conversazione e che non devono MAI mancare
  3. Nel tempo che ti è dato, dieci minuti, un’ora, un giorno:
    come dividere le sette fasi nella giusta proporzione
  4. L’uso delle interviste, sondaggi ecc.
  5. Come rilanciare o trasformare ogni messaggio (anche negativo) in un passo che avvicina la meta sempre più
  6. L’elemento chiave che facilita i rapporti umani
  7. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 21

L'arte di predisporre il cliente all'acquisto
                                          (ovvero, i principali modi di farsi ben volere)
exempla

A chi può servire

  1. Venditori
  2. Colleghi
  3. Addetti alle pubblicità e relazioni
  4. ...più altri dati specifici per la sua attività

Obiettivo (risponde alle domande "come?")

  1. Sedici esercizi pratici su:
  2. I principali modi di farsi ben volere
  3. Come predisporre il cliente all’acquisto
  4. Niente trucchi, solo garbo e cordialità
  5. Cosa si intende per dramma/interesse
  6. Come i venditori possono aumentare il proprio coraggio
  7. I tre punti determinanti per eccellere in ogni conversazione
  8. Come preparare una chiusura
  9. Come essere a proprio agio in ogni situazione
  10. Come far si che il nostro interlocutore sia a proprio agio
  11. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 35

L'effetto della pubblicità totale e separata
exempla

A chi può servire

  1. Grafici
  2. Copywriter
  3. Pubblicitari
  4. Artigiani

Obiettivo

  1. Quindici esercizi pratici su:
  2. Come preparare una pubblicità articolata
  3. Come farsi una buona pubblicità in casa, ma di buon effetto
  4. Come dare indicazione ai creativi su quale pubblicità fare
  5. L’effetto della pubblicità totale e/o separata
  6. L’individuazione delle funzioni
  7. I vari modi di pubblicizzarsi
  8. Cosa riguarda il colpo d’occhio
  9. In quante frazioni di secondo
    una persona decide di leggere una pubblicità o buttarla
  10. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 36

Aggettivo qualificativo
exempla

A chi può servire

  1. Grafici
  2. Copywriter
  3. Pubblicitari
  4. Addetti alle P. R.

Obiettivo

  1. Sedici esercizi pratici su:
  2. Quanti aggettivi qualificativi mettere
  3. I tranelli della parola “vantaggio”
  4. Il tranello di usare l’aggettivo qualificativo
  5. L’aggettivo qualificativo e le motivazioni d’acquisto
  6. Cosa risulta inopportuno nell’uso degli aggettivi superlativi
  7. Come evitare di fare una pubblicità a volte molto costosa
    che allontana il cliente
  8. Come evidenziare con la verità le caratteristiche positive
    del proprio prodotto
  9. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 45

Conversazione - Ascoltare/Parlare
exempla

A chi può servire

  1. Venditori
  2. A chi è a contatto con il pubblico

Obiettivo

  1. Una giornata di esercizi pratici su come utilizzare la risorsa “domande” e diventare dei “laser”sul guidare una comunicazione di vendita:
  2. I due tipi di domande
  3. Quali domande non fare mai o quasi mai
  4. Quali domande preferire
  5. La responsabilità di chi guida la conversazione
  6. Come ottenere SEMPRE o quasi sempre una risposta
  7. Le domande che avvicinano all’obbiettivo
  8. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 61

"Compiti chiari", amicizia lunga
exempla

A chi può servire

  1. Dirigenti
  2. Capi
  3. Maestranze

Obiettivo

  1. I sedici passaggi chiave di un compito
  2. Come scrivere un compiti per se stessi e/o per un subalterno
  3. Come padroneggiare con sicurezza i propri strumenti di lavoro
  4. Come individuare con certezza i propri compiti
  5. Come liberare la propria voglia di fare
  6. Come far condividere ai propri dipendenti lo scopo dell’azienda o del fondatore
  7. Come sentirsi re dei propri compiti
  8. Come evitare l’accavallarsi di compiti
  9. Come provare amore per il proprio lavoro
  10. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 62

I passi della vendita veloce
exempla

A chi può servire

  1. Venditori

Obiettivo

  1. Sette esercizi dettagliati sui passi della vendita(veloce):
  2. Dettagli su “nel tempo che ti è dato”
  3. Dieci minuti, un’ora, un giorno, come dividere e come comportarsi nelle sette fasi della vendita, dall’ingresso all’uscita
  4. Organizzazione del tempo di vendita
  5. Preparazione del tempo di visita
  6. Cosa serve prima e/o come preparare la DOMANDA ATTACCO
  7. Proposto insieme al VS 69 e VS 68
  8. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 63

I tentativi di conclusione
exempla

A chi può servire

  1. Venditori

Obiettivo

  1. I principali nove modi di concludere,
    ovvero i tentativi di ottenere l’ordine:
  2. Come chiudere
  3. La tecnica della pausa
  4. Nove esercizi per concludere una trattativa in modo positivo
  5. Come aumentare la percentuale di chiusura
  6. Un passo dopo l’altro nella sua sequenza ordinata
  7. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 64

Risolvere le critiche
exempla

A chi può servire

  1. Qualsiasi persona a contatto col pubblico
  2. Gli addetti ai reclami

Obiettivo

  1. Una giornata di esercizi su come risolvere le critiche
    con la tecnica della domanda:
  2. Esercizi esercizi esercizi esercizi fino all’esasperazione
  3. Presuntuosi e le risposte schiaffo
  4. Una persona capace di districarsi in ogni situazione critica
  5. Saggi in furbizia
  6. Fino a che punto rilanciare, quando dare il benservito,
    quando elogiare
  7. È doveroso riconoscere di aver errato e accettare le conseguenze di quell’errore; e solo di quell’errore
  8. Contestazioni: come comportarsi
  9. I maleducati, come riconoscerli
  10. Non gingillarsi con le scuse, con gli errori , con le polemiche
  11. Cliente soddisfatto: argomento di propaganda
  12. Quando il cliente monta in cattedra
  13. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 65

La domanda attacco
exempla

A chi può servire

  1. Venditori

Obiettivo

  1. Una giornata di esercizi su:
  2. Come trovare formule codificare la “domanda attacco”
  3. Cosa si intende per “domanda attacco”
  4. Come porgere la domanda attacco e quando
  5. Quali sono le parole che uccidono il pensiero compratore
    e quelle che lo favoriscono
  6. A chi non fare la domanda attacco
  7. Quando fare la domanda attacco
  8. Pratica, pratica, pratica
    fino “al limite della sopportazione” con brio
  9. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 66

Seminario sulla sicurezza
Seminario sicurezza

A chi può servire

  1. Titolari
  2. Progettisti
  3. Addetti alla documentazione tecnica

Obiettivo

  1. Gli otto articoli determinanti per ogni documento e le quarantadue clausole di salvaguardia della responsabilità:
  2. I più importanti dati su ciò che il progettista/produttore
  3. deve obbligatoriamente conoscere per progettare con sicurezza
  4. Un esempio di Fascicolo Tecnico (F.T.)
  5. Un esempio di Manuale d’Uso e Manutenzione (MUM)
  6. L’importanza di segnalare i rischi residui
  7. Esercizio finale sulla valutazione dei rischi
  8. Il tutto, senza annoiarli troppo
  9. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 67

La ricerca di mercato
exempla

A chi può servire

  1. Venditori

Obiettivo

  1. Dieci esercizi per “aprire miniere”:
  2. Sul decidere di entrare in azione
  3. Sull’entrare in azione
  4. Sul sapere quanta azione fare
  5. Su “a chi indirizzare“ la tua azione
  6. Sul quanta azione fare in funzione del tuo prodotto
  7. Sul cosa dire a chi
  8. Sul come cercare clienti sugli annuari, fiere, indirizzi…
  9. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 68

L'organizzazione di un venditore
exempla

A chi può servire

  1. Venditori

Obiettivo

  1. Quattordici esercizi su:
  2. Schedari clienti: nuovi, totali, persi
  3. Andiamo a bere un caffè
  4. Il tentativo di dare nuovo vigore a clienti morti
  5. Come fare “perché uno ne porti tre”
  6. Lettere di auguri/ricordati di me
  7. Rilanciare, rilanciare, rilanciare, rilanciare, rilanciare… sempre; come si fa
  8. Come recuperare un contatto dato per perso
  9. Proposto insieme a VS 62 e VS 69
  10. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 71

Ricerche di collaboratori
exempla

A chi può servire

  1. Responsabili del personale

Obiettivo

  1. Sette applicazioni con esempi di pubblicità per assunzioni, forma essenziale di comunicazione per l'azienda:
  2. Un programma di assunzioni completo
  3. Realizza il tuo investimento
  4. La raccolta dei fatti viene per prima (anche per aprire filiali)
  5. Contenuto e stile della pubblicità di ricerca del personale
    per assunzioni
  6. I requisiti visivi
  7. Tipi di avvisi
  8. La selezione dei media
  9. 2 x n esempi di inserzioni di successo
  10. ...più altri dati specifici per la sua attività

 

VS 73

Seminario sicurezza catene
exempla

A chi può servire

  1. Taylor made (su misura)

 

 

VS 75

Supporto informativo per artisti
exempla

A chi può servire

  1. Taylor made (su misura)